Key Account Manager (Process Mining)
Jesteśmy zespołem pasjonatów analityki procesów biznesowych. Pomagamy dużym organizacjom odkrywać, jak naprawdę działają ich procesy — w danych, nie na papierze. Dzięki naszym rozwiązaniom z obszaru process mining klienci widzą, gdzie w ich procesach pojawiają się wąskie gardła, nieefektywności i potencjał do usprawnień.
W najbliższych latach planujemy dalszy dynamiczny rozwój i szukamy osób, które chcą współtworzyć rynek analizy procesów w Polsce.
Na tym stanowisku będziesz łącznikiem między klientem a naszym zespołem konsultantów i ekspertów analityki procesów – od pierwszej rozmowy po wdrożenie koncepcji.
Twoim zadaniem będzie doradzanie klientom w wyborze najlepszego rozwiązania dopasowanego do ich potrzeb i procesów biznesowych.
Twoje zadania:
- Prowadzenie całego cyklu sprzedaży rozwiązań process mining do dużych firm (od prospectingu po finalizację).
- Nawiązywanie i rozwijanie relacji z osobami decyzyjnymi (COO, CFO, Dyrektorzy Operacji, IT, Shared Services).
- Współpraca z zespołem konsultantów przy prezentacjach, demo i proof-of-concept.
- Prowadzenie prezentacji i sesji demo (zdalnie lub na miejscu), pokazujących wartość naszych rozwiązań w kontekście konkretnych wskaźników biznesowych.
- Przekazywanie informacji zwrotnej z rynku i od klientów do zespołu produktowego, aby wspólnie rozwijać ofertę i kierunek działań firmy.
- Rozpoznawanie potrzeb klientów i przekładanie ich na konkretne propozycje wartości biznesowej.
- Współpraca z marketingiem przy kampaniach i działaniach lead generation.
- Budowanie pipeline’u i prognoz sprzedaży w CRM.
Szukamy Ciebie, jeśli:
- Masz minimum 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (software/analityka/consulting).
- Potrafisz rozmawiać o procesach biznesowych i rozumiesz wyzwania dużych organizacji.
- Lubisz łączyć dane, technologię i biznes — i potrafisz pokazać klientowi konkretną wartość.
- Jesteś osobą samodzielną, komunikatywną i zorientowaną na jakość relacji z klientem. Potrafisz przekładać złożone idee technologiczne na proste argumenty biznesowe i budować zaufanie na wszystkich poziomach organizacji klienta.
- Jesteś skuteczny/a w pozyskiwaniu nowych klientów i prowadzeniu złożonych rozmów sprzedażowych.
- Mówisz po polsku (C2) i angielsku (min. B2); znajomość niemieckiego będzie dodatkowym atutem.
- Mile widziane: doświadczenie z rozwiązaniami analitycznymi (BI, process mining, data-driven decision making) lub sprzedażą do Enterprise.
Prześlij swoje CV
Co oferujemy?
- Stałe wynagrodzenie + atrakcyjny system prowizyjny (bez limitu).
- Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej, elastyczne godziny.
- Wsparcie merytoryczne, mentoring i regularne spotkania 1:1.
- Pracę w zespole ekspertów z dużym doświadczeniem w analityce danych i transformacji procesów.
- Realny wpływ na rozwój oferty i kierunek działań Data Wizards.
- Integracje, dobra atmosfera i współpraca oparta na zaufaniu i wynikach.
Jak aplikować?
Wyślij swoje CV przez formularz.
Napisz nam też kilka zdań o tym, jakie branże lub procesy znasz najlepiej i co Cię motywuje w sprzedaży rozwiązań technologicznych.
Jeśli masz pytania dotyczące roli lub firmy — napisz śmiało. Chętnie porozmawiamy!